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| 挑战常规：“彩笛”商娱通推出“试机”服务 |
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日期：2005-12-27 00:00:00 来源：中国创业招商网 作者： |
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汽车销售打出试驾试乘的促销手段已经屡见不鲜，而近日，由北京京旗舰公司研发上市、颇引直销行业关注的直销数码产品，“彩笛”商娱通也推出了“试机”的服务，这也着实让人有些“意外”。“先试后买”的促销方式，在数码产品销售上还很鲜见。“彩笛”商娱通为何要“挑战”数码产品的常规促销模式？带着疑问，记者走访了北京京旗舰公司CEO黄先生。
“我们这次推出的‘试机’服务，从严格意义上讲，并不能算是促销活动，实际上应该是一种产品功能的推广宣传。我们马上就要推出全国性的招商代理活动，这次‘试机’的对象主要针对有代理意向的客商。让他们更好地了解‘彩笛’商娱通的功能，并且试用其功能。”黄先生介绍。在谈到为什么要采取这种方式推广产品的时候，黄先生告诉记者：“我们只所以采取这种方式，目的是想让各地的代理商能近距离的接触我们的产品，熟悉产品的功能并且找准市场定位。任何一次的投资都是有风险的，当然，投资我们的产品也是一样，代理商可以在拿到我们的试用机之后进行市场调研，明确地认清我们产品在当地所存在的市场空间。这也是我们公司对代理商负责的一种表现，要尽最大的能力降低代理商的经营风险。”
在问及如何保证“试机”的顺利进行时，北京京旗舰公司CEO黄先生告诉记者：“我对我们公司的产品质量是十分有信心的，商业应该是讲求诚信的，想做我们产品代理的人更是要有诚信的，所以我们还是比较相信我们的‘准代理商’的，当然，要求‘试机’，前提是要向我们公司支付一台商娱通价格等值的款项，体验之后如果觉得不合适，对方归还样机，我们将会退还其全部款项。”
市场竞争的日趋激烈和产品的同质化催生了各商家使出浑身解数应对市场。在竞争中，电子数码产品的推广，也开始采用汽车等大宗商品类似的“试机”等体验活动，类似的推广方式也许将成为数码产品将来推广的主流方向。
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