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| 福将侯迅 辍学不当银行家 |
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日期：2008-10-28 19:58:22 来源： 作者： |
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某个雨天，侯迅被冯军一把推出了公司，开始他的第一次上门销售。那年他21岁，还只是个大学三年级辍学的学生。侯迅右手拎机箱，左手打伞，走在蒙蒙细雨中，心里有些不是滋味。
这就是华旗创业初期经典的“下雨天推销”片断。靠只赚5块钱闻名中关村的冯军“冯五块”，打破了中关村“下雨天不干活”的不成文规定，他认为，“下雨天，各个公司的人都会呆在公司里面，因为没有事做，所以平时太忙没有机会听的话，现在都会有时间听你慢慢的扯，这正是推销产品的大好时机。”
1995年，侯迅踏入华旗大门的第一份职业是销售。初来乍到，侯迅很用心，暗暗记下了老业务员的谈话方式和给出的报价，来了客户，刚来公司3天的他竟也能夸夸其谈几句。
年轻的侯迅还很会和前辈老员工们搞好关系。仅仅一个星期，大伙就接纳了他，并告诉他：其实销售并没那么简单，同样是卖一类产品，里面有很多窍门，哪个产品库存量大、哪个产品利润高、哪个产品要停产等等。更重要的是，侯迅明白了做销售，最需要关心的不是自己的情况，而是竞争对手的情况。
后来，侯迅自己总结了一套销售心经：做销售首先要有很坦然的心态，而销售工作非常需要意志力和忍耐力。因为有的客户会用后背对你，会让你感到挫折，这是做销售必须迈过的一个坎儿。
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