【项目说明】
市场验证产品 实效说明一切 真真正正的好产品 真真正正的好项目 想赚钱 不要只当看客 想收获 赶快捷足先登！ 吉林省紫燕科技发展有限责任公司生产的紫燕牌“防治脚裂保健袜”、“防治皲裂手套”等手足保健产品，以其显著疗效及可靠品质，先后荣获国家实用新型专利、发明专利，开创了治疗和预防皲裂症的新途径，被吉林省知识产权局命名为“中国专利吉林省销售市场名牌产品”。由于产品采用国内先进水平标准，经吉林省质量技术监督局审核认定，企业被命名为“吉林省质量诚信企业”，产品被授予“质量放心产品”等荣誉称号。2005年企业又针对市场需要，采用先进的纳米技术，成功研发出了抗菌、除异味、美体保健内裤，抗菌除臭袜子，特效除臭鞋垫等产品，一经投放市场便赢得了广大消费者的青睐和赞誉。紫燕系列保健产品，几年来获得多项荣誉： 2001年被吉林省质量万里行授予“质量放心产品”荣誉称号。 2002年被吉林省质量技术监督局认定“产品标准达到国内先进水平”。 2003年被吉林省知识产权局评为“中国专利吉林省销售市场名牌产品”。 2003年在“3.15”打假维权活动中获“质量信誉跟踪产品”称号。 2004年被吉林省第二届专利技术交易会评为“优秀专利产品”。 2005年被吉林省质量技术监督局认定为“吉林省质量诚信企业”。

【商机分析】
随着生活水平提高，人们的保健意识增强，交往日益增多，对自身的健康、美观、舒适更为重视。据我们考察，手足皲裂患者大约占总人口的15-20%，占中老年人口的30-40%，由于这种毛病有一定的遗传性，也有一部分青少年手脚干裂、粗糙；特别是许多女性，由于经常穿高跟鞋，患有足底硬茧（脚垫）、大脚拐等病，全国的患者人数约在两亿人以上。气候寒冷干燥地区，发病率更高。脚汗多、脚臭，身体存在异味，外阴细菌感染，在人群中更为普遍存在，人们迫切需要有一种简单方便、效果显著、持久的解决方法。 产品种类： 1、防治脚裂袜子（足跟型）—适用于足跟皮肤干燥、裂口。 2、防治脚裂袜子（全脚型）—适用于全脚干裂，足底硬茧等症。 3、防治皲裂手套、指套—适用于手指手掌粗糙、干裂，养护手部皮肤。 4、纳米抗菌彩棉内裤——祛除身体异味，保持阴部卫生，预防疾病，美体健身。 5、抗菌除臭保健袜——广谱抗菌，迅速除臭，预防脚气。 6、特效除臭鞋垫——迅速除臭，逐渐消汗，无毒无味，不伤皮肤。

【招商要求】
一双袜子四本经 大众指南2005年12期刊登的《经销保健袜子送健康》一文，受到投资者的广泛关注，经过本刊记者的追踪问访，发现小小的保健袜子已经在很多城市扎下坚实的脚跟。不同的是经销商们多样的销售方法，相同的是保健袜子短时间内都为他们带来了财富。销量第一 体验营销，推己及人 长春市代理销售商葛先生是保健袜子销量最大的代理商，目前日销量达300多双。葛先生的袜子店位于长春市某批发市场，这里最大的特点是各袜子店之间竞争很激烈，价格、利润都压得较低。但是保健袜子的成本较普通袜子贵，市场售价也达到普通袜子的两三倍，所以保健袜子在葛先生店上货后，几乎没有多大销量。为了提高销量，他做出了一个大胆的决定：对老客户实行先试用，再销售；先发货，后收款的策略。他先免费送出500双袜子经下级各经销商，让他们自己或请朋友试穿，体验效果。他们也可以先小批量进货，销完产品后再还款。这一策略实施半个月后，好多经销商都纷纷来要货。不到四个月的时间，袜子销售量达3万多双，虽然80%的销量都是先批货，后付款，但是两个月后所有还款都基本到位。仅其中防脚干裂一个型号就赚了六万元。生意规模也从原来一节小柜台，发展到现在的大门市房。获利第一 细节出生意 胡女士是土生土长的温州人，她的小店仅8平方米，主要以销售内衣为主，2004年底小店才开始附带销售保健袜子。她的成功之处在于对当地民俗有深刻的体验。比如温州人有“远行三十六，越走越远”的说法。所以一般人都不喜欢“6”，而是喜欢“5”“8”等数字，因为谐音是“我”“发”。某型号的保健袜子原市场定价16元的，很多顾客都还价，就是不喜欢“6”，所以她将袜子定价为15元。另外，温州人喜欢穿皮鞋，更喜欢穿稍厚的棉制袜子，所以她进货时主要以稍厚的型号为主。而且她不定式在每双卖出的袜子中都夹上自己的名片，方便回头客的二次购买。因为她从不轻易加价或降价，也保证了她稳定的利润率。从2005年1月开始，小店内保健袜子每天的销量都达到100多双，2005年一年的毛利润达20万元。知名度第一 宣传打出口碑 金瑛 女士以前做服装生意，2005年11月初成为保健袜子的杭州代理商，到次年1月份总销量达2.5 万双.金 女士接触保健袜子是因为自己脚部疾病,穿上不到半个月就看到了效果,她兴奋地把产品介绍给亲朋好友们,而朋友们又互相宣传,最后大家都来找她卖袜子.产品得到市场的肯定让她看到了商机,她决定先放弃服装生意,专门培养保健袜子的市场。为了加强宣传，她将顾客分为直接顾客和下级经销商两类，针对第一类顾客采用广告宣传。比如：纸面媒体选择当地健康养生类的报纸、杂志。电视广告则选择脚部疾病的多发人群——中老年人喜爱看的频道和时间。针对第二类人她利用网络宣传。通过登陆一些创业论坛宣传，让很多杭州人认识了保健袜子，也让 金 女士成为经销商关注的焦点。订单第一 树型渠道 扩大市场 曹 女士是大连市一家药店的店长。经过长春市一位同行的推荐后，购进500双保健袜子作试销。不到半个月，产品销售一空，而且还有好多回头客来订货，这让 曹 女士最终成为大连市保健袜子的总代理。为了开拓更多的市场渠道，她首先将各药店作为重点。首先，她请5位业务员详细了解保健袜子的资料，然后带着样品以及相关资料，分别到全市两千多家大小药店推销。一个月后，超过100家药店愿意与她们合作，她顺利拿到2万双保健袜子的订单。另外，她利用参加展会等机会寻找渠道。大连市每年都召开一次大型的中小项目投资洽谈会，她向参展的投资者介绍项目。仅一次展会就拿到1万双袜子的订单。 编辑手记：文章介绍的主人公们之所以都能取得一定程度的成功，离不开他们的生意背景，长春的葛先和温州的 胡 女士，处于一种被动的环境中，因此地理位置决定了他们的运作方式。他们的长处在于能够将自身的特点与市场环境相结合，积极寻找解决方案。而杭州的 金 女士和大 连的曹 女士则掌握了更多的主动权，她们更能灵活寻找各种方法、渠道，所以获得了更多的市场份额。

【招商流程】
感 谢 信省紫燕科技发展有限责任公司：我是患者李尚宜的妈妈，孩子今年11周岁，上小学五年级。自2005年初得了双脚干裂、奇痒的病。双脚满是裂口，厚厚的硬茧，裂缝里露出血红的肉，走路时穿心的疼痛，一碰时又奇痒难忍。让孩子行走、坐卧不安，备受煎熬。孩子的自尊心又强，在学校怕老师和同学发现，忍痛上体育课，忍痒听课，使其学习和身心健康受到严重的困扰，让当妈的看在眼里，痛在心上。为此，在近两年的时间里，我带着孩子去过多家大的医院，讨过多个“偏方”，吃的药、敷的药、泡的药用的不计其数，就是好好犯犯，一直根治不了。钱也花了不少，母亲着急，孩子上火，没办法。今年六月份，惊悉贵公司的专利产品的介绍，我带着试试看的想法，前去贵公司订制了两双“防治脚裂全脚型袜子”，自孩子穿上后，至今三个多月了，裂口基本消失，也不长厚茧了，其间没有出现反复现象，可以说基本上恢复了正常。为了巩固治愈，彻底根治，我于前两天到公司又订制了两双。 “紫燕牌防治脚裂全脚型袜子”彻底解除了我孩子的病痛，还他一个温馨生活、舒适学习、健康成长的福音和未来，也使家长摆脱了精神压力和经济上的负担。为此我代表全家人，代表孩子向贵公司表示衷心的感谢和崇高的敬意！同时也衷心的感谢公司总经理徐卫红女士，希望您的事业不断的拓展和壮大，为广大的消费者造福。谢谢！患者李尚宜的母亲