行业分析

（一）鞋清洗

        随着社会经济的迅速发展和中国加入WTO，人们穿着的鞋类的质素在迅速提升，对鞋类的清洗和护理要求也在相应提高，渐渐超出了家庭洗涤的能力范围，从而产生不断增长的市场需求。
　　人们生活质量的提高，对健康的渴求日益强烈，人的双脚对于人的重要性正在被越来越多的人认识和重视，对穿鞋的选择已经不仅仅是要求舒适，对鞋的清洗也不只是要求干净，专业、健康、环保的洗鞋技术及服务，是目前消费者所急切需求的。
　　激烈的社会竞争，使得人们工作、生活节奏急剧加快，时间就是效益，时间就是金钱，时间就是生命早已成为人们的共识，因而对洗鞋速度要求也相应加快，传统的清洗方式对于这样的需要已力不从心。
　　在享受物质丰实的同时，人们也更加注重精神生活的质量，总希望得到一种无可挑剔、令其放心满意的预期服务；总想避开没有信誉、没有保障、随时有可能受到侵害的低劣服务，以免花钱买气受，而趋向于技术精湛、安全舒心、信誉持久的高档品牌服务，消费意识、自我保护意识、品牌意识日趋浓烈。为此，迫切需要建立容量大、规模化、智能化、高档快捷的专业洗鞋店。
　　在过去的几年里，全国各地陆续开张的上档次、上规模现代化的全新概念洗衣店，而洗鞋行业发展却十分滞后，放眼国外洗鞋（修饰）与服装干洗市场已形成并列发展、相辅相成、不相上下的强劲势头。所以，在国内率先推出以洗鞋为主的其它相关服务项目为辅的“比洁仕”洗涤连锁企业是及时的，也是可行的。
　　随着当今世界人们环保意识的增强，“比洁仕”本着绿色环保、健康洗鞋的可持续发展战略，适应了新时代发展的主流，开创了洗鞋行业的历史先河，征服了广大投资者挑剔的目光，从而为开拓市场提供了强有力的基石。
　　综合以上的行业分析，以服务社会为前题，以创造效益为动力，以市场需求为载体，以顺应市场细化为切入点。创办“比洁仕”洗涤连锁企业，立足洗鞋业为主，其它为辅，加上鲜明的品牌形象及严格的品质管理将会成为行业发展的一个亮点、一种新的商机。

（二）、皮鞋美容

　　将破旧的鞋，经修补后再穿，是勤俭的美德，是中国老百姓也是世界人民几千年的优良传统。随着人民生活水平的提高，名牌高档皮鞋的消费呈上升趋势，对这些中高档皮鞋的维护保养修理提出更高的要求。而传统的地摊修鞋，西装革履的先生小姐，在街头地摊坐着很不雅观，同时地摊修鞋在工艺上、质量上、服务项目上等不能满足顾客的需求。而“比洁仕”正好填补了这一空白。
　　随着各级政府为改善城市环境，对沿街为市地摊修鞋的取缔，这更为“比洁仕”现代化鞋修饰提供了更广阔的市场。“比洁仕”的现代化机器修鞋是无产品积压，无季节性削价，是一项占地小而收效大，投入小而收益稳定的行业。
　　据调查，在国外先进国家和地区鞋修护已经是一成熟的行业。法国有6000家、西德有1400家、英国有4600家、日本有2400家、美国有5600 家、香港有1600家。国外投资者对这种"以小见大"稳定发展的行业产生极大的投资欲，在中国，这还是一个新兴行业，谁走在了前面，谁就抓住了致富的机遇。

加盟条件

特许经营的魅力在于加盟者无需行业经验，在依托特许总部知名的商誉平台和背靠总部强大的后续支持下，只需专注于对顾客的开发和维护，就可发展自己的事业。因此完善成熟的特许加盟系统一定要能提供整套的开店经营解决方案，以此来帮助加盟店快速的踏上经营正轨，并通过总部持续不断的后续支持与服务，帮助加盟店保持强大的市场竞争力和旺盛的生命力。
　　BJS-X比洁仕开店经营解决方案和后续支持系统简介
　　一、店址评估服务 为了使加盟以后的经营得到有效的赢利保障，同时也为了确定加盟意向和合作意愿，首先在加盟之初双方签订《加盟意向书》,由市场部对店址的选择进行细致的研究，严谨的分析需要真实详尽客观的数据，所以加盟者要在总部的指导下详细地搜集以下资料：
　　位置资料
　　比洁仕洗鞋修饰店经营成功与否，一定程度上取决于店面位置的选择。一旦确定了比较合适的位置，可以为今后的经营创造良好的外部条件。
　　1、店面位置地图
　　（1） 提供一份准备开设比洁仕洗鞋修饰店所在城市的地图，指明商业中心，超市，居民区分布及类型等。
　　（2） 如果本市已存在一家或一家以上比洁仕洗鞋修饰店或其地点已确定，请在地图上标明。
　　（3） 注明想要开店的位置或所设想的整个区域。
　　（4） 注明将开设比洁仕洗鞋修饰店区域内其他同类店铺的位置。
　　2、店面平面图
　　（1） 提供待选的店面平面图，指明水源和配电箱位置，并附店址相关照片（正面近距离、左视近距离、右视近距离、正面远距离全景、左视50米远距离、右视50米远距离、店前街道全景、店面所在楼房全景等）。
　　（2） 请描述店内地面，墙面，天花板状况及其它店内情况以确定店内平面布置。 所需上述指标应当尽可能细化，因为只有这样我们才能对店面周边情况有比较准确科学的了解，从而做出切合实际的判断。
　　二、店面设计服务
　　比洁仕洗鞋修饰店的装饰风格和机器设备的布局有着深刻的内涵。店面装饰色以绿色、白色为主，辅以装饰性强、明亮的BJS-X标志，以此突出整体展示效果，传递比洁仕高质洗鞋服务文化的诉求。 设备位置的布局是根据比洁仕洗鞋修饰店的工艺流程而定的，决非简单的罗列。正是由于比洁仕洗鞋修饰店的设计原则，所以要求加盟者必须按照统一的规范对自己的店面进行装修。为此总部为加盟店的设计提供合理化的建议和详尽的装修参考方案，为加盟店的规范化装修提供全面的技术性保障。
　　三、开店培训服务
　　培训采取三天理论课培训和十二天实际操作相结合的方式，目的是要在大多数加盟者以前没有接触过鞋清洗、鞋护理的前提下，以较短的时间向加盟者传授比洁仕洗鞋修饰连锁店的整个运作过程，培训内容主要包括：
　　洗鞋技术培训
　　这项培训的目的主要是要达到让加盟店员工了解并掌握鞋洗涤的各种手法，分析判断各种面料的特性及处理方案。
　　皮鞋美容技术培训
　　这项培训的目的主要是要达到让加盟店员工了解并掌握皮鞋美容的各种手法，分析判断各种面料的特性及处理方案。
　　设备操作培训
　　这项培训的目的是要让加盟店员工能够了解各种设备的特性及使用方法，掌握设备日常维护保养常识，保证操作工序的顺利进行，避免设备故障和工序停滞现象发生。
　　服务意识培训
　　这项培训的目的主要是要达到让加盟店员工了解并体会服务性行业的特点，熟悉洗鞋行业的特点，把握消费者的消费心态以及消费习惯，做到有的放矢，避免投诉或更恶劣的现象发生。
　　四、经营保障服务
　 　设备技术支持 比洁仕技术部在加盟者进入到系统中以后会自始至终地为加盟店提供全方位的技术保障支持，主要体现在：
　 　1、设备安装调试：
　　这部分工作主要是在加盟店装修完毕，设备到场时进行。技术部派专业人员到现场指导加盟店对设备进行就位并安装调试，负责设备如期正常运转，参与经营。
　 　2、 培训加盟店保全人员：
　　在安装设备的同时，技术部到场人员不仅要负责设备正常运转起来，而且还要负责将加盟店指定的设备保全人员教会如何进行日常的设备维护保养，并能简单处理一些维修操作工作。这样可以使今后的维修保养工作更有保障。
　 　3、 设备的保修服务：
　　在加盟店开业以后直至设备使用年限届满，技术部都将随时为加盟店提供这种服务。这种服务具体体现在电话咨询、到场维修、技术提高班等等。这样使加盟店有一个比较稳妥的后续支持，以保障设备的正常使用而不必担心由于设备的故障影响经营。 经营技术支持 每一个加盟店开业时，培训部会委派一位带店经理，到现场为加盟店提供为期十天的带店服务。主要是协助加盟店经理建立具有BJS-X特色的营运管理体系；指导加盟店落实并执行BJS-X系统规范化营运标准；指导加盟店确立BJS-X洗鞋修饰服务意识、观念与方式；对加盟店员工操作技能、技巧的跟踪培训与指导；为加盟店提供适合本地情况的、具有建设性的经营建议；协助加盟店经理合理地安排员工作业班次；建立质量监督制度，监督、维系加盟店服务、技术质量标准等。 在加盟店独立经营一段时间后（一般在三个月左右），培训部还会安排督导员到加盟店进行例行营运回访，以协助解决加盟店在经营初期所遇到的问题。此外，培训部还向加盟店提供有偿的专项技术支持服务，通过派遣熟练的技术工人为加盟店提供操作技术的再培训，以帮助加盟店提高技术水平。
　　广告宣传支持
　 　比洁仕商务部每年都制定广告促销计划，利用不同时间段内全国范围的电视广告、报刊杂志广告、专业性杂志的专题采访等方式和途径，加强比洁仕的宣传攻势，提升比洁仕品牌的知名度，为所有加盟店创造一个良好的市场环境。并有特定区域内的宣传计划，旨在为特定加盟店的特定时期诸如开业、季节促销、推出新服务项目等活动增加宣传力度。 比洁仕总部建立了公司网站，并在互联网上推广，以此可以增强顾客对比洁仕品牌的信任感。通过网站总部可以为加盟店提供持续不断的广告宣传，吸引潜在客户群，开发客源并提高稳定性。
　　五、信息共享服务
　 　区域性交流会
　　总部每年会选择不同的区域召开经验交流会，为该区域的加盟店提供互相学习的机会，使加盟者能够了解区域性的经营特点，掌握特性的需求，共同提高，形成更强的区域竞争力，为加盟者的盈利带来更有力的保障。
　　系统年会
　　比洁仕每年举办一次系统年会，选择全国范围内经营较为成功的加盟店所在区域进行现场交流，使整个系统始终在一个不断完善的过程中向前发展。通过各加盟店之间经营经验的交流，可以互相取长补短，摒弃不妥的做法，吸收有益的经验，注意可能出现的问题，防患于未然，达到携手共进的目的。通过年会，不仅联络了总部与加盟店、加盟店与加盟店之间的感情，增进了友谊，也为比洁仕体系的良好运转起到了有益的辅助作用。
　　六、原辅材料配送服务
　 　比洁仕总部配送中心拥有来自国内外多家辅料、辅助工具供应商的一百多种产品，包括用于鞋清洗的洗剂、漂渍剂、皮鞋美容所需耗材、鞋垫、鞋带等鞋类附件、皮鞋保养油、麂皮保养剂等的护理用品、各种专用工具、方便的标签纸以及洗鞋修饰店专用的接件凭证、收缩袋、手提袋等产品，为比洁仕系统提供强有力的配送支持。
　　配送中心有着完善的配送制度，并对各加盟店的配送业务建立了电子档案。充足的辅料货源为各加盟店所需用品的及时供应提供了保障，科学细致的管理方法可以避免各种纰漏的发生。
　　七、品牌管理服务
　 　比洁仕品牌管理部为比洁仕系统规范化经营运作提供管理支持，这项服务包含了总部对加盟者最重要的经营支持，主要体现在：
协调支持
　　协调各加盟店的经营，为系统内提供经验交流机会，互相取长补短，互通有无，总结加盟店突出的技术处理手段、特色的经营技巧、典型的投诉案例，以最快的速度通告全系统，帮助各加盟店永远在创新中求发展。
　　巡访督导支持
　　总部专业人员不定期的现场走访，现场办公，对加盟店的服务质量，品牌形象进行检查、评定、监督和指导，对加盟店的经营进行规范化管理，保证品牌的同质性。对营业数据进行分析、比较，及时发现并解决经营中存在的问题，保证加盟店正常有序地运转。
　　解决投诉支持
　　帮助各加盟店协调并处理消费者投诉，端正服务意识，处理各种相关法律事务（品牌维护、侵权、纠纷等），保持品牌规范性，保证加盟店以良好的服务形象吸引消费者。
　　消费者调研支持
　　定期进行顾客意见调查研究，对加盟店各种信息的收集、整理与反馈，对加盟店的各项经营指标进行跟踪记录（如：顾客满意度、营业状况统计），发现问题及时反馈加盟店，并开展年度评分排比，通过综合指标比较，提高加盟店综合竞争力，提升加盟店的服务标准和内涵。
　　品牌合作支持
　　总部会不断拓展品牌联合，加强异业合作，通过企业间的经营协作，扩大合作领域，延伸消费者的覆盖面，为消费者提供更便利的服务，为加盟店吸引更大的客源，帮助加盟店扩大业务。
　　促销支持
　　总部会不断开发新颖适用的统一促销礼品为加盟店的日常促销活动提供充足的物质保障。并且总部会适时推出品牌宣传活动，配合加盟店的促销，以提高比洁仕品牌的知名度，为加盟店开发潜在客源，提高加盟店的营业额。
　　八、宣传辅助服务
　 　对于加盟店来说，每年都会有广告促销的需要。加盟店在进行宣传推广之前要向总部报送广告促销计划，企划部针对性地协助每家加盟店进行宣传方案的策划辅导工作，以保证宣传方案的有效性、实用性，保证比洁仕品牌的统一性。 比洁仕授予加盟者的是品牌的许可证，商誉的保证书。不论加盟店的规模是大是小，比洁仕总部都将为加盟者提供有效的技术及商业培训、合理化建议和细致入微、体贴周到的后续服务以使他们对洗鞋修饰店的投资预算、位置选择、技术支持等问题无需投入过多的时间和精力，只需专注于经营管理为顾客提供满意的鞋洗护服务。 在加入比洁仕体系后，比洁仕总部将成为加盟者亲密的合作伙伴和真诚的朋友。为保障加盟者经营成功的持久性，比洁仕总部会定期根据客户需要调整服务模式，合理调配人力、物力资源，不断研究新设备、新产品，不断提高鞋洗护技术，保持与设备制造商及大众客户的密切联系，以此来保证加盟者的利益，让加盟者与比洁仕共享成果，共同发展，共创辉煌。

加盟方案 
加盟方案一   加盟方案二   加盟方案三  
(专业洗鞋店)   (专业修鞋店)   (专业洗鞋修饰综合店)

比洁仕（专业洗鞋店）配置参考表

配置 名称
 价格(RMB:元)
 
设 备
 BJS-X-50全自动洗鞋机 :6500
BJS-H6全自动冷风循环烘鞋机 :8500
 合计:15000
 
投 资 预 算:
 设备投入(合计):15000
耗材投入 :500
一次性加盟费 :5000
保证金(合同期满返还):2000
管理费(年):1000
 合计:23500
开店条件 营业面积 18平方米以上
 
店面宽度:3.2米
人员:1-2人 
技术培训
免费为加盟者提供所有或特定项目的1-2名技术人员培训,包教包会由总部安排食宿。
主要项目
布胶鞋、休闲鞋、运动鞋、皮具清洗、皮鞋清洗、皮鞋定型、皮鞋除皱、特殊污渍处理、杀菌消毒；出售鞋带、鞋垫、护理霜、滋养膏、清洁露等护理品。
 设备名称及型号：
全自动洗鞋机 BJS-X-50 
设备参数：
外形尺寸（mm）：526×536×890
额定电压：220V～
额定功率：50Hz
输入功率：340W
设备功能：
本机适用于布胶鞋、休闲鞋、运动鞋等鞋类的清洗；数字化控制系统，便于根据不同鞋类调节程序时间；强力去污、消毒功能，有效避免清洗过程中鞋类泛黄、硬化、开胶、变形。 
市场销售价格：6500 元（不含税） 
 设备名称及型号：
全自动冷风循环烘鞋机 BJS-H6
设备参数：
外形尺寸（mm）：670×650×1600
额定电压：220V～
额定功率：50Hz
输入功率：3000W
设备功能：
本机适用于各种鞋类的烘干，有效避免泛黄、褪色、硬化、开胶、变形；同时具备杀菌消毒功能，有效去除鞋内异味，杀灭鞋内细菌，从而达到高度洁净。
市场销售价格：8500 元（不含税）
建议配置：
加盟者也可选用以下配置，全自动洗鞋烘鞋一体机 BJS-HX-2，总投资只需要16000元。   
 设备名称及型号：
全自动洗鞋烘鞋一体机 BJS-HX-2
设备参数：
外形尺寸（mm）：526×541×1650
额定电压：220V～
额定频率：50Hz
输入功率：1100W
设备功能：
本设备结合全自动洗鞋机与全自动冷风循环烘鞋机的全部功能的同时精简设备体积。适用于布胶鞋、休闲鞋、运动鞋等鞋类的清洗、冷风烘干、杀菌消毒。
市场销售价格：9800 元（不含税）
参考配置：
加盟者还可加选以下配置，皮鞋美容清洗机。
设备名称及型号：
皮鞋美容清洗机
设备参数：
外形尺寸（mm）：526×541×1650
额定电压：220V～
额定频率：50Hz
输入功率：1100W
设备功能：
本设备结合全自动洗鞋机与全自动冷风循环烘鞋机的全部功能的同时精简设备体积。适用于布胶鞋、休闲鞋、运动鞋等鞋类的清洗、冷风烘干、杀菌消毒。
市场销售价格：2500 元（不含税）
投资回报：
以下数据来源于“比洁仕”各加盟店的综合经营情况，实际分析。