1.公司简介

       爱尼特智能科技（北京）有限公司成立于2006年，是爱尼特智能科技（美国）有限公司的全资子公司，属北京市优秀高新技术企业。

爱尼特总部位于美国硅谷，在美国洛杉矶和中国北京设有研发中心。公司拥有记忆引擎学习技术的发明专利，这是一项脑科学和计算机科学结合的高科技学习技术，是目前最先进的学习工具，应用该技术可以使人们的记忆速度和学习效率大大提高，突破大脑学习的极限，通过一段时间的使用可以大幅提升记忆力。该技术获得了美国国家科学院和国家专利局的高度认可,在全球拥有数百万的受益者。

爱尼特公司针对中国教育市场和中国学生的特点，研发了“爱你单词”、“高考奇记”等以引擎技术为核心的学习产品，并且未来还将陆续开发更多的高科技学习产品，帮助学生在语言，在各类专业知识的学习上，高速高效地达成学习的目标。

作为新型高科技学习技术的提供商，公司愿与各类教育机构和拥有教育资源的公司合作，开发高效学习产品，运用先进的学习科技，缩短人才培养的周期，创建国际化高端教育品牌，共同实现学习效率的提高和学习品质的提升。

    INIT Learning Technology Ltd., a high technology enterprise, founded in Beijing in 2006, is the wholly-owned subsidiary of INIT Technology Inc. in . 

    The headquarter office of INIT lies in Silicon Valley in the . and the R&D centers are set up in Los Angeles, and Beijing, . INIT group is the owner of the core technology,--- Memory Engine which is a registered patent in the . The Memory Engine, developed by Human Brain Science and Information Technology, is the most effective and quickest learning method based on E-learning. Human’s memory and learning skill can be improved greatly. Now, we can learn faster and can learn more effectively than before with the Memory Engine. The Core Technology is highly recognized by the U.S. National Academy of Sciences and National Patent Organization.  In addition, it has already been used by millions of people. 

      Today, we are developing professional and high-quality courses with the Core Technology, focusing on Chinese students.  Our course--“INITwords” can help students learn English better than before, and “INITGK” can help students pass the Collage Entrance Test, with greater easy than before.

     INIT group is looking forward to creating partnerships with educational institutions and companies.  Together we can develop the best courses and E-learning programs to help students follow their vision, reach their goals and meet with success.

 2.经营理念

       以“记忆引擎”高科技新型学习技术为依托，研发系列学习服务型产品，为提高人们的学习效率和提升学习品质而贡献力量。同时与各类教育机构和拥有教育资源的公司合作，打造高效学习产品，共同创建国际化高端教育品牌，为人类学习效率的提高和学习品质的提升而努力。

3. 市场分析

   目前市场上多是英语培训机构，如新东方、英孚、戴尔、华尔街等，还有规模大小不一的英语培训班，市场竞争十分激烈。而专业针对记忆单词的培训却很少，而我们知道，背单单词是学好英语最基础和最重要的环，没有词汇量，想学好英语就成为一句空话。仔细分析，市面上用来记忆单词的产品搜罗起来大致有这么些类别。有教材式的，以星火式背单词教材、逆向式教材为代表；有软件式的，如《轻轻松松背单词》等；有的是电子辞典方式的，有诺亚舟、好记星之类产品。

总体来说，这些产品都有各自的优点，也给予了学习者记忆单词的方便。但有一点，它们都没有真正解决人们在学习中遗忘的关键问题。星火式、逆向式都是提供一些辅助记忆的方法，需要依靠学习者能有坚强的毅力和花大量的时间去机械式反复背诵，从科学的角度看，这些记忆的方法大都提供一些关联的信息帮助我们来实现记忆，在信息量少的情况下，可以达到一定的效果，但是如果信息量大，反而造成很多记忆的负担，人们往往难以坚持；而软件式的背单词大多是通过一些游戏等方法来增加趣味性，但是不同的人使用效果大相径庭，记忆的效果也无法实现长时记忆。使用学习机的学习效果就更加参差不齐，使用者主要用于单词查询，属于工具书之列。

“爱你单词”是一套高度智能的单词记忆管理系统，由美国纽约大学心理学博学、斯坦福大学研究员 杨宁远 博士发明的记忆引擎技术开发而成。记忆引擎的发明，可以说是人类学习史上一次伟大的创举。它是基于艾宾浩斯记忆曲线理论上的再次升级，可以根据每个人的记忆特点和记忆过程，根据其个人的记忆规律，计算机科学管理安排学习内容和学习时间。特别是记忆量特别大时，记忆的速度更快，记得更牢，通过一段时间使用，极大程度的活化大脑神经元，大幅提升记忆力和学习者的智商。

据新浪网统计，中国英语学习产业2010年将达到300亿人民币，学好英语没有单词基础是万万不能的。单词记忆产品市场目前没有任何一个产品或是品牌可以在学习效果上可以予以保证。爱你单词是目前技术最先进，记忆速度最快最牢的学习平台，随着市场的推广，必将成为单词记忆工具的领导者。单词记忆市场可以说是红海中的一块蓝海领地，值得我们去启航掘金，共享成功。

4. 目标客户群分析

爱你单词目标客户群可以大致分为四类：

(1)    学生（大中学校）：他们的特点是学习英语背诵单词主要是应试的需要，没有太多的分辩能力，容易跟风，受周围同学影响或 相信 老师的推荐。

(2)    家长（中小学校）：该消费人群主要为其孩子购买。望子成龙，望女成凤。对产品的担心是否有效，孩子能不会坚持学下去，如何监督孩子。对产品没有专业方面认知，会通过与竞品对比，做购买决定。大多数购买前会征询孩子的意见。

(3)    成人：成人市场又为二类，一类是为了掌握一定的词汇量，以便于通过考试。如出国考试、职称考试、学位英语考试等；一类是英语爱好者，为了掌握一门语言提高自己英语水平而学习的，这类人群有上进心，但又往往缺少毅力不能坚持。成人市场的特点是要建立信任，他们对各种竞品情况较了解，理性购买者，有一定的经济能力，不需要和别人商量。

(4)    礼品市场：亲戚之间、上下级之间和朋友同事之间送给对方小孩作为学习礼品。他们对产品本身不太关注，关心度在于知名度、价格及包装等，需要有一定的市场引导开发，树立起人们的这种理念。

5. 产品优势分析

一般人们单词记忆平均速度为每小时30个，而在记忆引擎驱动下，每小时可达80个至120个。

    “爱你单词”就是应用记忆引擎技术开发而成。记忆引擎由美国纽约大学心理学博学、斯坦福大学研究员 杨宁远 博士发明，可以说是人类记忆史上一次伟大的创举。它是基于艾宾浩斯记忆曲线理论上的再次升级，可以根据每个人的记忆特点和记忆过程，根据其个人的记忆规律，计算机科学管理安排学习内容和学习时间。用爱你单词背单词可以达到母语式的记忆痕迹，永久不忘。特别是记忆量特别大时，记忆的速度更快，记得更牢。

      爱你单词的成功之处就是解决了人们背单词时容易遗忘的难题，采用独特的四步学习法，记忆扫描+生词记忆+智能复习+拼写练习，实现了人们快速学习又而快乐学习的目标。 

    爱你单词的词汇与教材同步、词汇量大、内容权威，适合所有年龄段的学员学习。爱你单词的课程丰富，有小学、初中、高中、大学、出国考试、成人考试等七大系列，包括近10万个词条和3万多个精选的例句。配有真人发音，单词中近10万词条和3万多例句均出自美国知名录音外教Robert（罗伯特）和Janis（珍妮丝）亲自录音。高质量真人发音，犹如亲临美国，老师与你面对面传授。

 6. 企业营销模式优势

根据目标客户特点，爱尼特公司采用精准营销和渠道分销的模式

 以往的学习产品大多采用与学校合作的方式进行销售，需要代理商与当地学校有较好的关系，而随着国家对学校收费的日益严格和规范，这种模式也越来越难做了。

(1)    在单词记忆产品市场，还没有出现耳熟能详的强势品牌。目标客户一般是根据朋友的推荐或说跟风选择记忆产品。这主要还是因为以往产品的记忆效果不如意，而采用引擎技术的爱你单词成功地解决了记不住的难题，必将成为广受人们欢迎的学习软件，从而形成强大的品牌力。

(2)    爱你单词采用完全市场化的运作手段，将软件产品物理化，提供电子卡和实物卡（带精美包装）两种货物形式。将保健品的优秀营销手段引入教育行业当中，培育和开发单词学习市场，实现良好销售业绩。

(3)    精准营销的推广。爱你单词产品目标客户群准确清晰，采用精准营销方式快速有效，一对一的直接沟通，通过DM、短信、网络的沟通方式，说服购买。这种方式可以与消费者直接互动，可以发掘出客户的意见和建议，有效地帮助企业改进设计，完善产品。能实现客户关系管理，建立牢固关系，产生链式销售，树立品牌，抵制竞争者。

(4)    学习体验中心的建立。爱尼特公司引入学习体验中心模式，在每个城市的相应商圈位置设立学习中心，采用统一VI形象设计，严格按照总公司设计布置管理，统一风格，店员统一培训。目标客户可以在学习中心了解和体验使用学习产品，店员引导体验者进入良好使用状态，产生好感和购买欲望，同时建立客户档案，便于后续跟踪和服务。

(5)    终端卖场的设立。爱你单词产品采用物理化包装，统一售价，制作相应终端宣传品，进驻书店、软件店、电脑城、商场、电子学习机等终端卖场，重要卖场进驻专业导购，解答客户疑问和携荐产品，让目标客户最大可能地接触了解和方便购买，利用多渠道的力量，实现销售。

(6)    电视直销模式的启动。单词学习是英语学习中最基础和最重要的一环，掌握了词汇，就成功了一半，目标客户对此深有同感。长时段电视直销不但覆盖人群广，而且声图并茂，容易将产品讲清楚和打动人心，能立刻产生冲动购买。和专业电视直销公司联手，风险共担，利益共享，长时段的反复宣传，迅速告之大量人群，快速启动市场。

(7)    社区展销的开展。在大型书店、学校、小区、写字楼和目标客户人员密集场所等进行巡回展销，宣传和推广产品，派发传单，讲解产品，让目标客户体验和了解产品，同时收集客户资料，由销售人员进行跟踪服务。

(8)    英语培训机构的合作。当下中国发展迅速，渐入大国领域，英语成为交流和竞争力的重要手段，各类英语培训机构层出不穷，造就了一个巨大的产业。爱你单词可与这些机构进行深度合作，采取捆绑、课程嵌入和合作开发等各种方式，共同做大市场蛋糕。

(9)    大客户的资源合作。借助一些企业或机构经营的教育相关业务，爱你单词与其进行资源合作，如中国移动校讯通、中国电信星空课堂，银行或旅游卡的积分回报等项目，全面开展合作，互惠互利。合作后基本不需市场推广投入，收益稳定。

7. 企业文化优势

    爱尼特公司是由一群在美国硅谷科学界的华人创办的，通过“记忆引擎”技术开发爱你单词英语学习系统，大大提高了人们记忆单词的速度和效率，减少了记忆伤害，使学习单词成为一件快乐的事，在全世界帮助了上百万人学习掌握英语词汇，是全球英语单词学习第一品牌。

爱尼特公司的企业文化理念是：学习就是快乐！

主要体现在以下几个方面：

(1)    技术革新：爱尼特公司拥有“记忆引擎”技术发明专利，是一个学习工具，而以往的研究仅仅停留在方法和方式的突破上，不能从根本上解决问题。正如要去某个目的地，光从跑步上研究如何跑得快是不行的，要学会使用交通工具，是骑车还是开车更快。爱尼特公司通过高科技为人们学习提供帮助和改善，减少学习伤害和提高人类学习效率。

(2)    高品质学习：爱尼特公司立足于为广大学习者提供优秀的学习工具，使人们迅速掌握所要学的知识，获得高品质的学习效率，容易产生学习的成功感和喜悦感，让学习成为一件快乐的事。以往的学习方式存在严重的学习伤害，但这种现象未引起人们的充分重视，只是强调学习态度上的勤奋和刻苦，而爱尼特就是要改变这种现象，开发高科技学习工具，让学习不再痛苦，变成一种快乐，让每一个学习者都可以达到最佳的学习效果。除目前已经开发的“爱你单词”和“高考奇记”外，爱尼特公司还将陆续推出各类语言学习和应试教育产品。给学习者提供更多的学习产品，满足大家的学习需求和达成学习目标。

8. 渠道合作理念

    区域营销渠道的正常运转，有赖于与厂商与代理商的共同努力和维护，重要的一点即是市场的规范有序。最终维护的是整体市场利益，基于这个共赢思想，爱你单词区域地面营销渠道的建立要严格规范市场，统一零售价。 （1）       爱你单词采用独家代理制模式，代理商全权负责所辖区域内市场开拓及发展，利益得到保证，可以全身心地投入。

（2）       爱尼特公司本着“先占市场后赚钱，先树品牌后出销量”的理念，将会把产品的利润空间最大限度的让利给代理商，使得爱你单词产品在价格上有足够的竞争力。

（3）       成为爱你单词代理商不在资金实力大小，而在于发展的潜力，是否认同市场的巨大潜力，有专心致志，共同发展的理念。

（4）       在达成合作之后，厂家与代理商共同开拓市场，厂家帮助代理商进行各种相关培训，制作便于销售人员记忆和使用的销售语言和工作手册，使营业人员得到足够的模拟场景分析和顾客心里分析培训，有效提高代理商的市场竞争力。

（5）       厂家与代理商之间建立市场信息反馈机制，针对市场需要，开展促销活动，大力拉动市场。

 9. 渠道招商政策

(1)    区域保护。公司对代理商区域进行规划，严格实行保护制度，杜绝渠道交叉化、避免合作双方资源流失、经营效益损耗。

(2)    价格体系维护。从源头规划开始，建立层级分明、价差合理的经销价，全国统一零售价的价格体系。避免因价格体系混乱导致的恶性价格竞争、恶意窜货等行为；建立价格体系维护监督与处罚机制，确保价格体系的稳定。

(3)    市场服务。公司设有专门区域经理全程协助市场开发，实行24小时热线服务，为代理商提供全套市场拓展宣传品，提供人员培训和支持和优秀售后服务，实行快捷的服务反应机制，对于产品销售过程中出现各种问题给予及时解决。

(4)    换货政策。代理商可在一年内对进货总量的5%以内进行产品调剂。

10.代理商资格

(1) 具备经营教育品资格的个人或企业以及正在寻找投资项目的个人或企业。 

(2) 可以独立为所发展的客户开据合法有效的服务票据。

(3) 拥有固定的办公地点及必要的设备。

(4) 具备开拓区域市场一定的经济实力和良好的商业信誉。

(5) 接受我公司代理体系管理规范。

(6) 认同我公司经营理念、营销模式。

11.代理流程   

(1)    意向代理商详细填写《代理商意向表》，并提供营业执照及其它证照的复印件和法人代表身份证复印件。

(2)    我公司销售部对意向代理商进行沟通，进行资格审查和复核。

(3)    双方签订特约独家代理协议书，出具授权委托书。

 打款、发货、产品上市、市场跟踪、协调服务、提供销售服务。