1、能源立法推动
　　§伴随着我国能源紧缺日益加剧，关于可再生能源立法驶入了“快车道”。 2005年2月28日，《中华人民共和国可再生能源法》在十届全国人大常委会第十四次会议上高票通过。太阳能产业发展有了绿色通道，亿家能太阳能事业更是如虎添翼。
《可再生能源法》中明确提出，国家鼓励单位和个人安装使用太阳能。有关部门将制定太阳能与建筑结合的技术规范，在建筑物设计和施工中为太阳能安装做出预留。该法还将为太阳能产业提供专项资金、税收优惠等必要的经济支持，成为太阳能产业快速发展的助推器。
　　§《可再生能源利用法》的颁布，将对建筑中采用太阳能节能有明确的要求，这将是从法律角度对广泛应用太阳能的有力保障。
　　§11月底，在国家发改委发布的“节能中长期专项规划”中，就把加快太阳能的利用作为实现建筑节能50%的重要途径。
　　§事例：以色列的建筑法里有对太阳能应用的明确要求，因此在以色列，太阳能热水器的普及率达到了90%以上。　 
 
2、太阳能——21世纪最具市场潜力的朝阳产业　　
　　§太阳能作为环保行业中节能度和纯洁度相对较高的行业，在我国经过20年的应用发展，真正成为我国阳光经济产业的支柱行业。太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保等优点为消费者接受。市场每年以20％～30％的速度增长，年产量800万平方米，整个太阳能热水器行业产值已超过500亿元。
　　热水器行业三足鼎立，太阳能后来居上，据中国五金制品协会统计，目前中国城市家庭中，57.4％拥有燃气热水器，31.3％拥有电热水器，拥有的太阳能热水器只有7.6％。但在城市家庭的购买预期调查中，三者的比例将演变为35.8％、30.2％、23.3％，太阳能热水器的比例将大幅增长，市场占有率将不断提高。 目前，我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产和使用国。世纪初，我国太阳能热水器年销量已达800万平方米。
 
 
太阳能清洁、可再生、储量无限、普遍存在
　　太阳能是取之不尽的可再生能源，太阳每秒钟放射的能量大约是1.6×1023kW，其中到达地球的能量高达8×1013kW，相当于6×109t标准煤。按此计算，一年内到达地球表面的太阳能总量折合标准煤共约1.892×1013千亿t，是目前世界主要能源探明储量的一万倍。
　　能源短缺
　　常规能源的有限性和分布的不均匀性，造成了世界上大部分国家能源供应不足，从长远来看，全球已探明的石油储量仅能维持到2020年，天然气也只能维持二三百年。因此，如不尽早设法解决化石能源的替代能源，人类迟早将面临化石燃料枯竭的危机局面。
　　中国能源面临挑战
　　中国人均能源占有量远低于俄罗斯、美国，为世界人均能源占有率有1/2，按每美元生产总值能耗计算，中国比发达国家能耗高4~5倍，比印度高出60%。
　　各国政府纷纷支持太阳能产业
　　世界各国都给予太阳能行业积极的行业支持和优惠政策，如韩国政府十分重视可再生能源的应用，政府给予的可再生能源企业拨款与低息贷款，给用户低息贷款用于购买集热器和光伏等可再生能源装置。德国的“千顶计划”，日本的“朝日七年计划”，美国的“百万屋顶计划”，都是有力证明。甚至与我国国情近似的印度，专门成立了非常规能源部，主管太阳能、风能等能源的开发利用，令世界瞩目。以色列明文规定，所有新建房屋必须配备太阳能热水器。

◆支持之一：智慧支持
由公司高层亲自介入经销商市场操作层面，以多年市场经验，帮助制定量身定作的市场营销方案，保证亿家能在市场营销方面始终步步领先对手， 全方位解决经销商铺货、区域市场推广、人员前效绩考核、客户关系管理等各种经营难题。　
◆支持之二：资金支持
◇全年在全国市场投入近亿元和整体推广费用
◇启动市场初始，特殊广告费用支持
◇提供各种丰富的终端物料，包括各种POP、DM、陈列架等等
◆支持之三：市场推进支持
◇由公司市场精英团队，贴身与经销商一同作战，协同拜访客户、协同检查终端陈列、协同市场信息搜集。
◇长期协助经销商做大做强市场，以“传、帮、带”的形式，最终帮助经销商建立一支最具战斗力的营销队伍。
◇为经销商培养一批业界实力过硬的安装队伍，支持经销商可持续性发展。
◇提供产品售后服务专用车辆，保证经销商高效运转。
◇协助工程开发，公司派出工程专家，提供方案设计、投标、安装等全程支持。
◆支持之四：制定一整套周密的市场推广方案。指导经销商更快速启动市场
市场整合传播方案、 亿家能品牌完全手册、 网络建设与管理指南、 亿家能终端导购手册、 亿家能促销员培训手册、 客户档案管理指导手册。
◆支持之五：经销商能力提升支持
逐步在全国范围内建立紧密的售后服务网络，专业周到的售后服务，让您毫无后顾之忧。
亿家能将会给经销商进行长期的系统培训，重点扶持，帮助经销商迅速成长为当地的知名企业人士，使经销商具备把控市场的能力。
◇专业市场策划、品牌经营等现代营销思想的能力提升指导。
◇系统思考市场运作的能力提升指升。
◇专卖店、员工等管理的能力提升指导。
◇独立解决营销难题的能力提升指导。
◆支持之六：经销管理支持
◇品牌专卖S店选址、设计规划、装修安装、开业庆典全程指导。
◇协助进入各大商场、建材市场、家电市场。
◇开设太阳能行业绿色通道，保证渠道通畅。
◇品牌专卖S店选址、设计规划、装修安装、开业庆典全程指导。
◇协助进入各大商场、建材市场、家电市场。
◇开设太阳能行业绿色通道，保证渠道通畅。
常言道：授之以鱼，莫如授之以渔。这句话的含义相信大家都明白：说的是与其给他现成的鱼，不如教会他捕鱼的方法。
亿家能太阳能与经销商的“绿色伙伴关系”有三个明显的特征：
1、 着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授之以鱼，莫如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、参股经营，聘请经销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信。
2、 承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。
3、 客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。
在“绿色伙伴计划”宗旨的指导下，亿家能太阳能公司不仅加强了企业自身团队的建设，引进了大量具有先进管理理念和丰富的实战经验的高素质人才，同时全面推行经销商的学习计划，对其进行系统的培训，让经销商懂得更多现代市场 营销的工具和方法，体现企业发展与经销商战略合作的诚意和决心。具体体表现如下：
1、 公司每年定期举办全国经销商培训会议。在会议上，统一传达公司战略方针、营销支持、解决经销商的疑惑，同时交流最新的市场营销理论。
2、 公司特派具有专业实战能力的培训团队，定期进行区域经销商培训，解决实际问题。
福建的经销商刘先生最近睡觉舒坦多了。前一阵子，自认为精明强干的他被刚派到本区域的新业务员问倒了：自己目前的库存管理导致了大量的资金浪费？在公司业务员对进销存关系的一番详细描述和演算之后。他终于明白自己目前的管理方式确实存在很大问题。而运用更科学的库存管理方法，就可以节省下一笔可观的流动资金，从而提高了资金利用效率。
3、亿家能太阳能公司专门聘请专业的营销咨询公司作为经销商的培训顾问，并且建立了网络学校对经销商进行远程培训。近期还着手建设亿家能太阳能经销商SMBA（SOLAR—MBA）项目，这一项目旨在全力提升经销商的综合经营管理素质，打造一支全国一流的太阳能经销商团队。

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